CTR: як рахувати, як поліпшити і який CTR хороший

CTR (відсоток переходів) є ключовим індикатором, який вимірює ефективність рекламних матеріалів у мережі, таких як банери або текстові оголошення. Цей показник визначається шляхом порівняння кількості кліків по рекламі з загальною кількістю її показів аудиторії, і виражається у відсотках. Він відіграє значну роль у визначенні успішності онлайн-рекламних кампаній, оскільки відображає, наскільки рекламне повідомлення приваблює увагу та зацікавленість потенційних клієнтів.

Що таке CTR в рекламі

CTR (Click Through Rate) визначається як процентне співвідношення кількості кліків по рекламі до загальної кількості її показів в інтернеті, включаючи банери та текстові оголошення. Цей коефіцієнт слугує мірою відгуку на рекламне повідомлення та є важливим індикатором її ефективності. Високий CTR свідчить про те, що оголошення приваблює увагу та цікавість потенційних клієнтів, що важливо для успіху рекламних кампаній. Ефективність CTR залежить від багатьох аспектів, зокрема від змісту тексту оголошення та привабливості пропозиції для цільової аудиторії, а також від типу контекстної реклами – пошукової або тематичної, при цьому в тематичних мережах CTR зазвичай нижчий.

Рекламодавці часто прагнуть підвищити CTR, вважаючи його ключовим показником успішності, проте іноді зосередження виключно на цьому аспекті може відвернути увагу від справжніх цілей бізнесу. Важливо пам'ятати, що високий CTR не завжди еквівалентний високій конверсії відвідувачів у покупців, особливо в контексті іміджевої реклами, де використовуються інші метрики для оцінки ефективності. Незважаючи на це, CTR має вплив на репутацію рекламної кампанії та може впливати на вартість кліків, з нижчими цінами за високий CTR і вищими цінами за нижчий CTR, що може призвести до збільшення вартості гарантованих показів порівняно з першими місцями в рекламі.

Формула розрахунку CTR

CTR (Click Through Rate) є ключовим показником, що вимірює ефективність рекламного оголошення в Інтернеті, і визначається як відсоток від кількості кліків по оголошенню до загальної кількості його показів. Для обчислення CTR використовується наступна формула:

CTR=(Загальна кількість показів оголошення/Кількість кліків по оголошенню)×100%

Ця формула дозволяє точно виміряти, яку частку з усіх показів оголошення складають кліки, демонструючи тим самим його привабливість та релевантність для цільової аудиторії.

Приклад підрахунку CTR у рекламі:

Наприклад, рекламне оголошення зібрало 1000 показів і 100 кліків. Тоді формула CTR:

CTR = 100 / 1000 * 100% = 10%

На що впливає CTR

Показник клікабельності, або CTR (Click Through Rate), є цінним інструментом для оцінки якості рекламних оголошень. Він відіграє ключову роль у ряді аспектів інтернет-маркетингу, дозволяючи:

1. Оптимізувати витрати на рекламу: низький CTR може призвести до збільшення вартості кліка, тому контроль за цим показником дозволяє вчасно вносити корективи в оголошення, підвищуючи його ефективність і знижуючи витрати.
2. Тестувати креативи: змінюючи елементи оголошення, такі як текст, заголовки, візуальне оформлення, можна аналізувати вплив цих змін на CTR. Це дозволяє визначити найбільш ефективні маркетингові прийоми, особливо важливо це для таргетованої реклами.
3. Оцінювати ефективність лендінгу: лендінг-сторінка, що містить графіку, текст і кнопки заклику до дії, може розглядатися як велике рекламне оголошення. Високий CTR лендінгу свідчить про його здатність ефективно залучати відвідувачів до подальших дій.
4. Розробляти стратегію маркетингу: знання про переваги та неприязні цільової аудиторії дозволяє більш точно планувати нові рекламні кампанії та відстежувати їх успіх. CTR надає інформацію, необхідну для розробки ефективних стратегій і пропозицій.

Таким чином, CTR не лише вказує на привабливість і релевантність рекламного оголошення, але й слугує інструментом для глибокого аналізу та оптимізації маркетингових зусиль.

Який CTR вважається хорошим

Не існує загальноприйнятої норми для CTR, оскільки він суттєво різниться в залежності від типу рекламного каналу та інших факторів.

Наприклад, у Google Ads на пошуковій системі CTR може доходити до 10% або вище, якщо рекламна кампанія налаштована ефективно, з правильною стратегією та структурою. Високий CTR у цьому контексті пояснюється тим, що оголошення з'являються у відповідь на конкретні запити користувачів.

Для таргетованої та медійної реклами типовий CTR складає 1-3% або менше, тому що в цей момент користувачі не активно шукають продукт чи послугу, на які націлене оголошення.

Перед запуском рекламної кампанії можливо тільки приблизно оцінити CTR, виходячи з досвіду попередніх кампаній. Однак, якщо після аналізу результатів з'ясується, що CTR нижчий за очікуваний, необхідно провести оптимізацію кампанії та тестування різних гіпотез для підвищення показника.

Як збільшити CTR рекламної кампанії

Для підвищення CTR вашої рекламної кампанії слідуйте цим стратегіям:

1. Створюйте привабливі заголовки та описи оголошень, що є короткими, інформаційно насиченими та мотивуючими. Ваш заголовок повинен зацікавити користувача і спонукати до кліку на оголошення.
2. У контексті пошукової реклами активно використовуйте додаткові елементи та розширення, які збагачують ваше оголошення інформацією та візуальним контентом, включаючи налаштування відображуваного URL.
3. Оптимізуйте налаштування цільової аудиторії, поділяючи її на сегменти та розробляючи для кожного з них індивідуалізовані рекламні матеріали з відповідними унікальними торговими пропозиціями.
4. Включайте ключові слова у заголовки та текст оголошень для пошукових кампаній. Це забезпечить їх виділення при збігу з пошуковими запитами, залучаючи більше уваги.
5. Систематично проводьте оптимізацію ключових слів для вашої кампанії, додаючи мінус-слова для уникнення нецільових показів.
6. Застосовуйте A/B-тестування, експериментуючи з різними варіантами заголовків, зображень та текстів, щоб визначити найефективніші з точки зору CTR.
7. Активно аналізуйте результати та оптимізуйте рекламні матеріали, регулярно переглядаючи статистику для виявлення найбільш ефективних оголошень і вдосконалення тих, що показують слабкі результати. Тестуйте нові гіпотези для визначення оптимальних стратегій залучення кліків.